2022年，呆板轰鸣间，无菌冷灌装智能高速临盆线万瓶鸭屎香单丛茶，那曾是创始人谭琼眼中通往“寰宇茶里”的第二弧线。彼时的茶里，身披数亿元融资，手握顶流代言，试图撬动古板巨头的货架。

　　然而，贸易的脚本正在2024年发作了蜕化。放肆的扩张最终演酿成了一场价钱昂扬的“失血”，银行抽贷、两亿元欠薪听说、创始人“限高”，像众米诺骨牌一律接连倒下。

　　1月14日，茶里集团正在《广州茶里集团有限公司合于近期干系舆情的声明》（下称“《声明》”）中称，正在纾困战略救援下，过去一年已达成绝大片面正在人员工欠薪的兑付就业；关于离人员工的欠薪题目，目前正分批次胀动管理。

　　方今，南沙工场的呆板仍然正在转动，但叙事已全然区别：那条曾为野心而制的临盆线，入手承接起代工营业，试图为公司制血。

　　夙昔新消费骄子茶里，正正在勤苦“上岸”。当融资高潮退去后，新消费品牌们又该怎样活下去？

　　腾贵的“第二弧线年的夏季，茶里正处于创业史上的高光期。那一年，新消费赛道猛火烹油，本钱的推力将这家新消费品牌送上了“热搜”。6月，茶里公布达成由GGV纪源本钱领投、碧桂园创投加注及其他资方跟投的数亿元融资。尔后，茶里曾接续获取天猫“双十一”花卉茶类目发卖冠军，累计发卖量打破10亿个茶包。

　　2019年，茶里便买下了南沙的一块土地，通过自筑工场达成从品牌向全物业链构造的枢纽一跃。2022年1月，占地25亩的茶里总部正式完成。正在这里，茶里不只筑立了年产能5亿包的袋沏茶精加工工场，更进入重金构造了年产1.5亿瓶的瓶装茶饮料临盆线。开展全文

　　RTD（即饮饮料）被定性为“计谋级层面”的大事，承载着拓荒公司第二弧线的重担。为了打赢这场硬仗，茶里瓶装茶营业的职员、渠道、临盆线一律独立于原有的袋沏茶板块。正在南沙总部，茶里引进了每小时产能高达

　　2.6万瓶的无菌冷灌装智能高速临盆线月，首款瓶装乌龙茶“鸭屎单丛”高调面世，主打“0糖0脂”，正式进军瓶装茶墟市。然而，当茶里带着瓶装新品杀入线下方便店时，猛然挖掘己方进入了一个与线上区别的渠道森林。正在瓶装茶规模，端正酿成了残酷的线下

　　“巷战”。那是每一个冷柜排面、每一分钱入场费、每一个街边鸳侣店的搏斗。巨头的营垒比预睹中要稳固得众。以东方树叶、三得利为代外的古板玩家，一经深耕渠道十余年，具有极强的本钱议价权和网点职掌力。正在极冷的货架眼前，茶里的线上才能，并未能转化为宁静的动销才能，正在以价钱、铺货率和周转功效为中心的即品茗疆场上，显得缺乏定夺性上风。

　　“咱们正在产物定位和营销渠道上确实交了腾贵的学费，”一名茶里集团管束层对期间周报记者直言，正在这场跨界测试中，公司内部举行了深度反思。

　　“误判”：开始是对竞赛惨烈水准的轻估，固然看到了即品茗的千亿元墟市，却低估了巨头正在渠道的威力和所需营销资源的量级；其次是才能的错位，原有的电商和特渠履历正在必要深度分销、终端庇护和巨额“入场费”的即饮赛道眼前简直失效；末了则是对品牌延迟的盲目乐观，以为消费者承认茶里的袋沏茶就会自然授与其瓶装茶，高估了协同效应，却低估了正在全新规模兴办认知的难度。蜕变发作正在

　　2024年上半年。瓶装茶营业生长不足预期，由此激励了压力，进而浮现员工薪资兑付延迟、供应商款子结算滞后等题目，也境遇了银行抽贷、配合方挤兑等连锁响应。“这正在金融逻辑里被视为一种滋长机合。”一家股份制银行信贷部刻意人对期间周报记者指出，茶里底本是银行眼中的优质标的，南沙的实地资产、自愿化线，这些都是硬通货。但题目正在于，瓶装茶是一个极其“吃”现金流且回款周期极长的进入，当品牌正在前端线下墟市迟迟打不开场合，就会反噬信贷评级。即使是再看好其中心袋沏茶营业的银行，正在评估完全资产包的活动性时，也会发扬出避险的本能。

　　“我司所以前瓶装茶饮料（RTD）营业计谋计划失误，于2024年终止该营业并合停干系工作部。”

　　当银行抽贷的连锁响应伸展到实际寰宇时，茶里境遇了创业从此最激烈的舆情海啸。

　　2024年下半年，合于茶里大面积欠薪、面对倒闭的听说包括社交平台。因涉及众告状讼，茶里集团股权遭到冻结，以至被列为失信被实践人。一夜之间，这家已经的新消费骄子被推上了舆情核心。

　　2024年11月13日，茶里发外声明称，为勤苦依旧策划和品牌、寻求可连接生长，对部分部分依法举行精简或取消，属于企业正在应对墟市危机和竞赛的寻常策划、管束手脚。截至本声明发稿之日，公司已依法达成辞职与正在人员工的发薪及积蓄。

　　为了止血，茶里开启了一场近乎清仓式的撤除。期间周报记者独家获悉，茶里已周密终止瓶装饮料营业，阻止了干系研发与进入。另外，公司举行了

　　SKU的“大冲洗”，管束层敕令下架全盘销量低迷、定位含糊的长尾单品。总部的性能部分被大幅精简，全盘剩下的计划和资源都只要一个流向：中心营业一线。茶里方面临期间周报记者显露，公司保障中心袋沏茶营业的全链道运营，从南沙工场的临盆茶，到电商、零售渠道的发卖，再到产物研发，这是公司的本原，务必确保其寻常以至高效运转。

　　“人”。面临员工工资题目，茶里公司向期间周报记者显露，自2024年9月危机发生从此，公司正在人员工无间依旧寻常发薪，离人员工的补发也正在分批举行中。假若说裁人与砍线是断臂，那么让南沙工场接代工，则是茶里更为实际的回血道途。

　　期间周报记者获悉，茶里南沙工场已正式对外绽放冗余产能，组筑特意团队胀动袋沏茶

　　/三角杯的代工营业，宗旨直指着重品德的新消费品牌和高端连锁品牌。“这不只是创建现金流的权宜之计，更是为了让工场发扬最大贸易价钱的持久道途。”茶里方面临期间周报记者指出。

　　“这种‘深蹲’是极其痛楚的，”一名茶饮行业从业人士评议道，“它意味着你要招供过去几年的大干疾上是错的，然后回过头去干那些最脏、最累、利润最薄的苦活。”

　　B端（企业端）营业成为了这场保存战中的抓手。目前，B端营业已占到公司营收的60%阁下。正在账户受限的十分处境下，旅馆、餐饮、航空等规模为茶里供给了根基盘。而正在C端，茶里正在2026年年货节时刻，正在天猫、京东等平台的组合花卉茶类目中处于靠前处所。怎样活下去？

　　“中邦星巴克”“下一个美味可乐”“再制欧莱雅”式的类比，简直成为新消费品牌的通行话术。正在本钱足够、伸长确定的阶段，这种叙事助助企业急忙放大估值、拓展畛域；但当周期反转，叙事自己也成了最深重的仔肩。据

　　iBrandi品创纷歧律统计，2024年10月，仅有6起与邦内新消费干系的项目披露达成融资，11月的数目为4起，新消费投融资再次迎来寒冬。 据铱星云商纷歧律统计，2025前三季度新消费品牌累计融资74起，比拟于2024年同期的133起，锐减近一半，浮现断崖式下跌。

　　“现正在的融资境况一经不是遇冷，而是进入了过冬形式。”一名持久深耕新消费赛道的资深投资人对期间周报记者慨叹。

　　正在该投资人看来，比数目锐减更残酷的是估值逻辑的根基性坍塌。他指出，已经支柱企业赛马圈地的

　　“中后期融资”简直腰斩，本钱彻底离别了为领域扩张和虚幻遐念空间买单的期间。“现正在抢先一半的资金流向了具备成熟结余才能的项目，或是极致细分的笔直领跑者。”正在融资落潮之后，越来越众品牌挖掘，独一可行的修复道途，并非一次性整理或稀奇式翻身，而是通过连接策划，一点点重筑信用。这种经过舒缓、痛楚，也缺乏戏剧性，却是周期下行阶段最实际的解法。

　　当流量盈余消退、融资窗口收紧，品牌不再被激励做大遐念空间，而被迫回到几个最根基的题目：哪里有切实需求？哪里能爆发宁静现金流？哪些才能是不行被方便复制的？

　　上述茶里集团管束层对期间周报记者显露，正在这一轮换血中，茶里从头界说了才能畛域。接下来，公司最要紧的一件事是达成中心袋沏茶营业的周密、宁静的策划性现金流结余。全面行动都将缠绕这个宗旨开展：提拔高毛利中心单品占比、优化渠道本钱、苛肃职掌用度。活下去，而且壮健地活下去，是目前独一要紧的计谋。

　　“天花板过低”的根本品类，正正在被从头评估；而那些必要重资产、长渠道、高补贴的扩张道途，则被普通按下暂停键。B端渠道、代工才能、供应链深度，正正在庖代爆款才能，成为权衡企业能否存续的枢纽目标。这一剖断，也获得了机构层面的印证。华泰证券及艾媒商酌正在研报中指出，

　　2025年之后，茶饮行业的竞赛已进入全物业链博弈阶段。过去比拼的是新品速率和营销功效，而另日比拼的，将是供应链深度与工业化水准。新消费进入下半场，茶里的故事，到目前为止还没比及逆袭的

　　“爽文”结束。对当下的茶里来说，要紧的是正在资产欠债外的废墟上，通过那一袋袋茶叶，去施行那一纸尚未达成的还债应允。这艘曾代外新消费的大船，正试图正在全新的贸易境况中，寻找末了一条活门。记者丨